仕事・ビジネス

先に周りを成功させるという器を持つ

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『自分を売ることだけが全て正しいとは限らない。』
福井県の東尋坊にあしやというお店がある。
天然石や面白Tシャツを販売するちょっとユニークなお店だ。
あしや
ここの店長と数年前に知り合い、つい先日も機会があってお会いした。
お会いすると決まって私はついおせっかいを焼きたくなる。この店長がそういう人柄なのだ。
「最近調子はどうですか?」
その日も私は気さくにこう質問した。
すると、店長が応じた。
「いや~まだまだですね。新幹線が開通した時は良かったんですよ!でも、今はそれも落ち着いてしまって元に戻ってしまいましたわ!
なんとかしなきゃなーと思ってるんですがね。」
そこで、私はおせっかいを焼いた。
「そうなのですね。東尋坊にくるお客さんってどういう目的の人が多いのですか?やはり観光?」
「そうですね。東尋坊目当ててきてくれる人がほとんどです。」
「そっか~そうなのですね。ではまずそこを変えたいですね。
東尋坊に来たからお店に寄る。ではなく、店長やお店に来たいから来た!東尋坊はオマケ。という具合にしたいですよね。
それが出来たらめちゃくちゃ嬉しくないですか?」
「嬉しいです!」
「ですよね!そういう仕組みを作りたいな。と。例えば、
SNSで自分自身を売る、好きになってもらう。
お店に名物となるものを作る。
などお店に来たいと思わせる発信をしていくのです。」
と、この時は自分を売る工夫について話して終わった。
それから、数ヶ月が経った昨日。
ふとまた新たな戦略が頭を駆け巡った。
自分のお店を売る提案をしたけど、東尋坊というネームバリューの強いものがあるのだから、それをわざわざ見逃すのは得策とは言えなそうだな。
そこで今度はそのことを提案した。
「以前、東尋坊というブランドに頼るのではなく、自らを売りましょう。というお話をしました。
ですが、それは誤りだったかもしれません。
それよりも、東尋坊のネームバリューに乗っかってしまおう作戦を思いつきました。
本当は独立して○○さんのお店を盛り上げたいのですが、すでに人気のあるものを活用する戦略を取っても良いのでは無いかなと思いまして。

例えば、

東尋坊にくるお客様に見所をまとめたパンフレットを差し上げるとか次回も東尋坊に来てもらえるように無料券をお配りするとか。

東尋坊に来るお客様の数をとことん増やす戦略をとるのです。

そうすることによって、必然的に○○さんのお店に足を運んでくれる方も増えてきますし、東尋坊のことを知りたければ、このお店にくればよい。

というブランディングもできると思うのです。

自社を伸ばすのではなく、周りを伸ばすことで相乗効果を狙う作戦です。」

そのことを伝えるとこう返事が返ってきた。
「なるほどー!!
東尋坊をPRして、尚且つうちにも来てもらうということですね!
独自のパンフレットや無料券って素晴らしいです!!夏休みまでに作って配るようにしてみます(^-^)/
今まであまり仕掛けてなかったので、楽しみです!ホントありがとうございます!
うちだけでなく周りも良くなるといいですよね!新幹線効果がなくなって、みんなシュンとしてたんですが、やれることをやろうと思います!」
これから福井の東尋坊は変わっていくかもしれない。
本日の教訓
■自分を売るのも良いが、他を盛り上げるのも手だ
自分を売り込むことは大事だが、周りを伸ばすことは結果的に自分にメリットが返ってくるものだ。
自分ばかりが売れたいと思うのではなく、先に周りのみんなを売れさせてあげよう。
自分一人で頑張っている時よりも多くの人に助けてもらえるようになり、成功が楽になることを実感出来るだろう。
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